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樓市上空的片片雪花

2019/10/23 11:03:24      證券時報      環宇雜談

核心提示:老百姓不像開發商、政府、媒體那樣,打了雞血似的怒懟市場降溫,死磕低迷需求。但他們是踐行這一理念最無聲卻異常強大的力量。

近日,我接觸了一家新樓盤銷售代理團隊,才真正領教了,什么叫“讓不可能成為可能”。剛剛過去的國慶黃金周,這個團隊怒懟市場降溫,死磕需求低迷,全員無休、大戰了十天(9月28日到10月7日),創造“淡市”奇跡。先說戰果,506套房,28億認購金額。

老板很淡定,So easy!絕招有三:一是堅定必勝信念,打起堪比傳銷的士氣。老板說,樓市需求還在,只是被冰層壓抑住了,我們要“懟”破冰層;二是金錢開道,300萬獎給一線人員,賣了房當場發錢;三是多盤聯動,總有一款適合客戶。最后,老板說,再壞的市場,再難賣的項目,都能“化腐朽為神奇”。聽完后,除了背后涼颼颼,你是不是特佩服?

一個個案例,讓你不得不相信,“人有多大膽、地有多大產”,這個衛星在地產放飛沒毛病。但其實,現在到任何一個城市,在售在建的新盤,密密麻麻。買房熱情也沒那么高了,房價漲幅不大,普遍不著急買房;每個片區都有競品,隨便挑、隨便選,新盤去化率普遍在20%-40%。但是,你不著急不行,有人著急啊!開發商也在怒懟市場降溫,死磕低迷需求。

明明去化率只有40%,但做出來的是80%。沒辦法,KPI擺在那,不完成的話,獎金飛了,甚至還要卷鋪蓋走人。開盤是驚險的一跳,“日光”是優選。但現在,即便分批推盤、小步快走,也很難“日光”了。但老板需要錢,不能無限期蓄客,就做一個80%的去化率數據,給預期一劑強心針。

怒懟市場降溫,死磕低迷需求,創造“淡市”奇跡的,還包括地方政府。市場熱了被問責,冷了更不行。一旦冷了,各種“托市”就來了。比如,有的地方不讓房價下跌。原來,經常聽說,項目二期降價了,一期購房者維權。現在,地方政府也維權了,“你要顧全大局,不能降價”。

租金也不能跌,不然很多人就不買房了。近期,某熱點城市統計部門,一而再再而三地要求,某龍頭房產中介重新上報租金數據。搞半天才知道,原來上報的數據顯示,租金跌了。直到中介將數據改為上漲才罷休。寫字樓空置率也是,本來50%的空置率是事實,非要搞個辟謠。

怒懟市場降溫,死磕低迷需求的,還有一些媒體。近期,部分二三線城市局部區域適度松綁限購,比如天津濱海新區的兩個科技園區、南京六合區、三亞和燕郊等地。拆開政策解讀,沒什么大不了。就拿天津來說,限購松綁僅針對兩個園區承接的北京非首都功能的企業人員。

而且,這些人買房要3年限售。這好理解。對天津來說,前有追兵(雄安),后有堵截(有近水樓臺的燕郊),承接北京疏解出的企業,吸引皇城根下的企業和人到天津,除了門檻低、價格低的房子,還有什么呢?與天津同病相憐的燕郊也是一樣的,千里之外的三亞也是一樣的。

但是,在某些媒體的筆下,居然是《突發,南京再次放開限購》、《再下猛藥!天津也放開限購了!》、《三亞限購放寬,海口限價解除!海南要全面放開樓市限購?》。真是看熱鬧不嫌事兒大,唯恐樓市不大漲。說白了,這些媒體也寄生在樓市繁榮、房價上漲的鏈條上。

老百姓不像營銷代理、開發商、地方政府、媒體那樣,打了雞血似的怒懟市場降溫,死磕低迷需求。但是,他們是踐行這一理念最無聲卻異常強大的力量。某媒體街頭采訪,問:改革開放這些年,您覺得有多大的獲得感?有人答曰:獲得感滿滿,家里買了2套房,一套自己和兒子、兒媳婦住,另一套留給孫子未來娶媳婦。看看,所謂“獲得感”,竟然是買沒買房,買了幾套房。

總之,樓市現在這個樣子,高高在上,卻不能往下走,因為有太多的“No”。繼續向上萬萬不行,“一業興百業衰”,灰犀牛就在前方。對于這個結局,大家都要負責任。“雪崩時,沒有一片雪花是無辜的”。列祖列宗面前,沒有雪花,何來雪崩?

(環宇雜談,深圳房地產研究中心研究員)

(編輯:newshoo)
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